El marketing B2B, aunque de alguna manera similar al marketing directo, no es lo mismo. Los clientes se comportan de manera diferente y toman decisiones diferentes. El marketing B2B, se está dirigiendo a una audiencia más racional. ¿Cómo? Los clientes habituales a veces están menos informados sobre lo que están comprando, son susceptibles a los caprichos y a la imprudencia.
El marketing por correo electrónico puede tomar muchas formas, pero en su aspecto más básico consiste en enviar contenido directamente a la bandeja de entrada de tus clientes y clientes potenciales con el objetivo de aumentar las ventas. Normalmente, tu lista de correo electrónico estará compuesta por personas que ya visitaron tu sitio web y que proporcionaron sus direcciones de correo electrónico. Esto puede suceder porque optaron por inscribirse en tu boletín informativo o haber ingresado su email al hacer una compra en tu tienda. Hay innumerables maneras de hacer crecer tu lista de correo electrónico para incorporar a tu campaña. Puedes administrar fácilmente tu lista de correo electrónico y coordinar tus campañas de marketing a través de sistemas como MailChimp y MadMimi, los cuales ofrecen plantillas de calidad y facilitan el seguimiento de múltiples campañas de correo electrónico a la vez.
He conversado con un par de amigos sobre marketing por correo electrónico. ¡Fue horrible! Estaban tratando de convencerme que eso ya está muerto y que el futuro son las redes sociales y las apps de mensajería instantánea. Resultó todo un terror porque creo que tienen razón, pero hay un fallo en los tiempos, no creo que las ofertas por email y publicidades en mi bandeja de entrada ya tiene reemplazo. No me convence.
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Ahora que hemos cubierto algunos puntos importantes para diseñar una buena campaña de correo electrónico, hemos llegado al punto en esta guía de email marketing en el que es hora de hablar sobre los elementos visuales. Aunque muchos afirman que prefieren los correos electrónicos con elementos visuales sofisticados, a menudo se observa que los correos electrónicos sin ellos obtienen mejores resultados de conversión. Si bien no sugerimos ignorar por completo este elemento al construir tu estrategia de marketing por correo electrónico, ni obsesionarse con la estética, lo mejor es encontrar un equilibrio entre los dos extremos. Asegúrate de que tus botones de llamada a la acción estén basados en texto para que alguien que no pueda ver las imágenes sí pueda entender el correo electrónico y, por supuesto, es más importante darle prioridad a la facilidad de lectura y a la movilidad. Aquí hay algunas pautas técnicas más a tener en cuenta cuando estés diseñando la apariencia de tus correos electrónicos:
De acuerdo con la informe de marketing por correo electrónico 2020 publicado por Litmus, el análisis predictivo y el análisis avanzado de datos crecerán en popularidad en la medida en que el contenido sea escrito por máquinas. El 66.1% de los encuestados en la encuesta de Litmus dijo que cree que el software predictivo, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático desempeñarán un papel importante en la producción de contenido de correo electrónico.
Pero hay dos sitios en donde son realmente molestos. El primero es la pantalla de bloqueo, los cuales se quitan eligiendo una imagen o presentación ya que de lo contrario mostrará el contenido destacado de Windows. El segundo no es otro que el explorador. Mientras buscas en una carpeta un documento o archivo concreto te puedes topar con un anuncio y para eliminar la publicidad de Windows 10 solo debes quitar la selección denominada ‘Mostrar notificaciones del proveedor de sincronización’ que en este caso es OneDrive.
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Sin embargo, puede quitar estas aplicaciones y los cuadros. Para ello, basta con abrir el menú Inicio, buscar las aplicaciones que no desee utilizar, hacer clic con el botón derecho en ellas y seleccionar «Desinstalar». Las aplicaciones como Candy Crush Soda Saga y FarmVille 2: Country Escape aparecerán como mosaicos de forma predeterminada , Pero también puedes encontrarlas en la lista de todas las aplicaciones.
Elija calidad en lugar de cantidad. No necesita una novela para enviar un mensaje. La duración de su boletín informativo no debe ser una preocupación, siempre recuerde constantemente que lo que entrega debe ser de gran calidad y no de demasiada información. Puede crear boletines informativos por correo electrónico muy cortos y obtener un RSI mejor si su mensaje es efectivo. Eficacia, en este caso, significa que debe expresarse en la menor cantidad de palabras posible, que sus textos e imágenes estén compuestos y procesados profesionalmente, que su estilo esté ajustado adecuadamente para el tipo de audiencia que busca convencer a comprar su producto.
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Hay muchos proveedores de servicios de correo electrónico (ESP, Email Service Providers) disponibles, y aunque muchos de ellos ofrecen servicios profesionales, no todos son buenos para usted. Tendrá que realizar algunas investigaciones y evaluar a los ESPs más notables. Mi consejo es buscar una lista de los mejores servicios como este y estudie cada uno de los diez ESP más confiables antes de decidirse por uno u otro.
Un defecto importante que observamos en muchas empresas es el siguiente: Intentan utilizar fórmulas para todo. Desde saludos automatizados a menajes estructurados, algunas compañías tratan su estrategia de marketing por correo electrónico como una ecuación matemática. Es verdad que hace falta cierto tipo de estructura, pero demasiada podría inhibir tu creatividad y resultar en unos mensajes aburridos y con unos pésimos resultados. Por lo tanto, si bien entendemos que deba haber cierta estructura en una estrategia de marketing por correo, te recomendamos darle un margen. No uses fórmulas rigurosas ni plantillas de emails. Solo conseguirás que tus mensajes suenen robotizados y sin gracia. Trata de eliminar también los saludos automatizados. No hay forma más efectiva de acabar con la espontaneidad y personalidad de un texto que añadiendo “saludos cordiales” al final del mensaje.
Seleccione un servicio de la publicidad de listas seguras. Una lista segura es una colección de direcciones de correo electrónico de las personas que nos han dado permiso para hacer anuncios. Los sitios operan safelists actualicen sus listas de todos los días para asegurarse de que nadie saldrá enviado el anuncio de que él no quiere que este tipo de material. Los operadores que utilizan una función de lista segura opt-in - abonados deberán marcar una casilla para indicar que están dispuestos a recibir publicidad.

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La rapidez, calidad y sencillez de las plataformas de marketing por email hace que sea una de las acciones por las que las empresas están decantándose en los últimos años por sus muchas ventajas y beneficios del marketing por email. Si todavía no estás utilizando esta técnica, entra en MDirector y solicita información sobre nuestra  herramienta de Email Marketing y como te podemos ayudar desde Grupo Antevenio.
Esto puede ser una molestia, pero es sencillo de modificar. Para las aplicaciones pre-instaladas, haz click en el icono y selecciona Desinstalar. Para los enlaces de la Tienda Windows, haz click derecho sobre el azulejo (tile) y selecciona “Desanclar de Inicio”. Esto hará que ya no aparezcan una vez que los has quitado, a menos que una futura actualización los hagan regresar.
Si te preguntas por qué los empresarios del comercio electrónico eligen incorporar el correo electrónico en sus campañas de marketing, considera lo siguiente. El retorno de inversión que puedes obtener mediante el marketing por correo electrónico es enorme. Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, las empresas obtienen un retorno de ~ $ 44. En 2017, el retorno de inversión promedio para el marketing por correo electrónico fue de 122%, cuatro veces más que otros canales de marketing comunes, incluyendo redes sociales y anuncios pagados en buscadores como Google. Esto se debe en gran parte a que una vez que alguien te da su dirección de correo electrónico, ya han mostrado interés en tus productos y en tu marca. Por lo tanto, es una buena decisión comenzar a implementar el marketing por correo electrónico en tu plan de negocios, si es que aún no lo has hecho.
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Independientemente de cómo diseñes tu estrategia de email marketing, ésta será más efectiva si tienes una lista saludable de contactos. De hecho, esta parte es crucial para tus campañas de marketing por correo electrónico. Con «saludable» me refiero a que tus contactos están familiarizados con tu tienda, que han optado suscribirse a tu lista de marketing por correo electrónico recientemente (en los últimos 6 meses), y que todavía están comprometidos con tu marca. Esto es importante para garantizar mejores índices de apertura de emails, más clics y más conversiones en tus campañas. Tener una lista de correo electrónico de calidad también mantendrá baja la tasa de rebote de emails y garantizará que no tengas una reputación negativa como «spammer».

Como la mayoría de acciones de marketing online las plataformas y herramientas de email marketing permiten tener un control y medir multitud de variables de forma sencilla. De forma fácil cualquier empresa puede ver el impacto que ha tenido su campaña de email marketing en tiempo real. Podremos conocer quien, cuándo y cómo han leído nuestros emails y no sólo eso sino que podremos ver desde que dispositivo lo hacen, en que parte de nuestro email han realizado click y muchas más cosas.
Estoy seguro de que la mayoría de ustedes está reflexionando sobre la pregunta anterior. ¿Por qué debería crear una estrategia de marketing de correo electrónico dedicada B2B? ¿Cuáles son los beneficios y cómo puede esa estrategia ayudar a mi empresa, o a la empresa para la que trabajo? Bueno, echemos un vistazo a algunos números compartidos por Vital Design.
Envía un correo electrónico de bienvenida o una serie de correos electrónicos a los suscriptores nuevos. Estos correos electrónicos ganan 9 veces más dinero que los boletines promocionales y convierten a tus suscriptores en clientes. En este momento, el 74,4% de los clientes afirman que esperan recibir un correo electrónico de bienvenida. No los defraudes. En este correo electrónico, muestra tu agradecimiento por su interés en tu tienda y ofréceles un descuento en su primera compra. Consulta aquí para obtener más ideas de emails de bienvenida.
No te dejes llevar por el diseño. El espacio en blanco es una cosa encantadora, ¡abrázalo! Use algunas imágenes relevantes y atractivas; necesitará un buen conjunto de imágenes. Las imágenes libres de derechos están bien, solo asegúrese de que estén consistentemente en línea con su marca. Si no tiene una suscripción mensual para las imágenes y teme el costo continuo, puede gastar un poco más y obtener un único pago para muchas imágenes. Hacer referencia a su plan lo ayudará a asegurarse de que esté cubierto para la mayoría de las eventualidades. . Y para la foto ocasional, puedes comprar de forma individual o probar suerte con Pexels.
Ahí lo tienen chicos. Estos son mis 17 mejores consejos de marketing por correo electrónico de todos los tiempos. Ninguna de estas cosas son SECRETOS. La mayoría de ellos son realmente fáciles de hacer. También son fáciles de no hacer. Espero que sigas los consejos de este artículo y mejores tus esfuerzos de marketing por correo electrónico para que puedas llevar tu negocio al siguiente nivel.
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